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6人游CEO贾建强解析退出新三板 持续盈利后下一目标是IPO

  【6人游CEO贾建强解析退出新三板 持续盈利后下一目标是IPO】“6人游旅行网(以下简称:6人游)在2018年开始进入盈利期,并在今年保持持续盈利,基于此,公司挂牌新三板的使命已经完成,需要慎重披露战略规划,兼顾发展计划和灵活性,因此,选择从新三板退出。”4月24日,在接受《证券◇=△▲日报》记者独家专访时,6人游CEO贾建强回应了退出新三板、公司盈利、下一步资本计划等话题。(证券日报)

  “6人游旅行网(以下简称:6人游)在2018年开始进入盈利期,并在今年保持持续盈利,基于此,公司挂牌新三板的使命已经完成,需要慎重☆△◆▲■披露战略规划,兼顾发展计划和灵活性,因此,选择从新三板退出。”4月24日,在接受《证券日报》记者独家专访时,6人游CEO贾建强回应了退出•□▼◁▼新三板、公司盈利、下一步资◆■本计划等话题。

  贾建强向《证券日报》记者介绍,从2018年下半年到2019年第一季度,公司收入实现超200%增长,并实现全面盈利。尽管在2018年整个旅游市场受到经济下行的影响,但6人游依然保持了高速增长。

  “6人游的本质是一家旅游服务型企业,在此之前,公司出现亏损,是因为获客、引流、运营等成△▪▲□△本需要前期的投入,而目前来看,6人游在定制旅游市场已经获得大量◆●△▼●目标用户的认可,4年至5年内的用户复购率可以达到70%,这使得前期的成本得◇…=▲到分摊,收入的快速增长,使得运营效率和成本被分摊的速度加快,促使盈利临界点来临。”贾建强介绍。

  公开信息显示,6人游成立于2013年,曾在新三板挂牌,今年年初,公司宣布从新三板市场退出。“出境业务在服务过程中优化升级,公司有60%以上的业务都是来自于长线业务,如欧洲、美洲等。在这样的消费层面上,用户对服务体验的要求远高于对价格的敏感度,因此,从消费分级的角度来看,6人游是搭乘了消费◁☆●•○△分级的列车。”贾建强坦言。

  贾建强对记者介绍,从对6人游的用户画像中可以看出,在选择定制游的用户中,对服务的个性需求决定了传统的旅游企业和线上OTA平台在这一领域各有短板,因此,在旅游这个传统的红海中,6人游拥有了“突围”的机会。

  即使如此,坚持不打价格战的6人游,也一度让外界认为“发展速度太慢”。对此,贾建强解释称,6人游坚持不打价格战。在未来发展▷▲=○▼◆▼•●▼▲上,6人游追求的是长期的可复制性增长,所谓可复制性,贾建强认为:“定制旅游属于重服务业务,强调旅行顾问价值和重服务体验,不太可能像互联网公▪…□▷▷•司爆炸性增长,但互联网赋予了可复制性拓展能力,不能盲目追求规模。”

  “公司预测过,从收入这个角度来看,今年6人游将有倍增。”贾建强称,而随着未来在出境游市场的系统搭建完成,也可以择机将国内定制游的市场进行拓展,界时,6人游可以形成业务双线发展,老客户黏性提升、新客户不断引流双轮驱动的局面。当然,在这个过程中“稳健增长仍是重点。”

  不过,贾建强也坦言,从6人游目前的状况来看,增长的压力仍然不小,“收入到达一定的规模之后,即要保证获客成本不能过高,又要有规模效应。”

  此外,贾建强还提及,在退出新三板之后,6人游已有新的资本目标。“6人游并不是一家概▪▲□◁念型的企业,因此,A股市场的IPO更适合公司的发展▲●…△定位,进入持●续盈利状态之后,下一步,我们将要推进的是A股市场的IPO。”贾建强称:“当▼▼▽●▽●然,也不排斥其它融资行为,虽然6人游坚持不烧钱,且盈利后对资金的渴求也不▽•●◆是很迫切。”

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